電商平臺(tái)的火熱，每一個(gè)品牌都想從中分一杯羹，不管品牌有多少知名度。大品牌借助電商平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大自己的知名度，而小品牌在這夾縫中艱難生存，若是想成長(zhǎng)為大品牌，成功分得一杯羹，那這一點(diǎn)，不得不注意起來(lái)。

這一點(diǎn)，就是控價(jià)。正確的控價(jià)，就是能實(shí)現(xiàn)保護(hù)品牌、提升銷量的作用。

如果不控價(jià)呢，價(jià)格就失控了，一家比一家低，就變成大打價(jià)格戰(zhàn)。畢竟相同的東西，顧客更喜歡價(jià)格低的那一方嘛，顧客是很愿意看到低價(jià)的，越低越好。但對(duì)于品牌來(lái)講就不是那么回事了，價(jià)格戰(zhàn)造成的惡劣后果就是損害品牌形象，即使品牌產(chǎn)品質(zhì)量很高，但給人的印象就只有低價(jià)，成為了低價(jià)的代名詞，就很難翻身了。

但如果控價(jià)過(guò)度也不是件什么好事，低價(jià)是沒(méi)有了，但是分銷商想要加入也被阻礙了，因?yàn)閮r(jià)格不能隨意改變，引流不順利卻又不能搞活動(dòng)適當(dāng)降價(jià)，那就鐵定是賠本的買賣了，誰(shuí)還會(huì)想著加入呢？更嚴(yán)重點(diǎn)，原本那些已經(jīng)認(rèn)同品牌的經(jīng)銷商也會(huì)被嚇走，分銷少了，規(guī)模小了，品牌的號(hào)召力也就弱了，市場(chǎng)導(dǎo)力也就弱了，品牌的認(rèn)可度就低了。另外，控死價(jià)了，分銷商不愿分銷了，那品牌就要自己承受網(wǎng)絡(luò)零售的成本，無(wú)疑又為品牌的生存增加了一絲難度。

所以，價(jià)必須控！但這個(gè)度，也必須合理！而不是一味控價(jià)，一旦控死價(jià)，特別對(duì)于中小品牌，就相當(dāng)于扼住品牌生命的咽喉。所以合理控價(jià)才是品牌成長(zhǎng)不能忽略的因素。

先分析一下這兩個(gè)案例吧，更方便地理解這個(gè)度。

1、某休閑零食品牌控價(jià)，分銷商也都支持控價(jià)。但是某一次分銷商得到了電商平臺(tái)的活動(dòng)坑位，必須馬上拿下，價(jià)格沒(méi)有超過(guò)要求的最低價(jià)，但品牌方認(rèn)為這一活動(dòng)不屬于電商節(jié)的促銷活動(dòng)，屬于亂價(jià)，必須馬上罰款。

    分析：其實(shí)罰款不是目的，主要目的是要控價(jià)。這種情況下應(yīng)該酌情考慮，電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)并非只有電商節(jié)才有。如果只規(guī)定幾個(gè)大型電商節(jié)才能促銷，而且事先沒(méi)有說(shuō)明的情況下，如此強(qiáng)硬的處罰，容易嚇走分銷商，也很難進(jìn)一步吸引分銷商進(jìn)行推廣。

2、某知名汽車飾品品牌，規(guī)定只要低于規(guī)定價(jià)格，哪怕是一塊錢(qián)，也要立馬投訴維權(quán)。

    這個(gè)就是屬于硬性要求，如果事先跟分銷商說(shuō)清楚了也還好，但是這一規(guī)定，容易勸退那些還在猶豫要不要加入這個(gè)品牌的分銷商。

上面的例子呢，品牌都明白控價(jià)的好處，但都沒(méi)把握好合理的措施。要想把握好這個(gè)度，還得先了解控價(jià)的目的。

1、控價(jià)是為了避免分銷商盲目進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致品牌冠以低價(jià)的代名詞，并降低利潤(rùn)。

2、控價(jià)是為了招來(lái)更多的分銷商，更好地推廣自有品牌，而不是嚇跑分銷商。

3、控價(jià)是為了自身與分銷商都有足夠的余地和利潤(rùn)進(jìn)行控價(jià)，能夠靈活地參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)中來(lái)，而不是死死控在一個(gè)價(jià)格不放，導(dǎo)致雙方都無(wú)法具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、控價(jià)是為了保障正常的網(wǎng)絡(luò)零售秩序。

了解了控價(jià)的目的了，這個(gè)合理的措施就容易掌握了。

1、日常銷售不能低于日常銷售價(jià)，低了就是亂價(jià)，可以斷貨、維權(quán)或者按照合同照章辦事。

2、支持分銷商參與活動(dòng)，但不能盲目參與活動(dòng)。規(guī)定同款產(chǎn)品一個(gè)月參與活動(dòng)的次數(shù)、天數(shù)以及價(jià)格范圍，活動(dòng)結(jié)束后，必須馬上恢復(fù)日常銷售價(jià)。

3、分銷商參與活動(dòng)可以獲得品牌方的補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。

4、參與活動(dòng)必須是電商平臺(tái)官方活動(dòng)，有平臺(tái)活動(dòng)坑位支持，有了費(fèi)用投入，就要有預(yù)期的產(chǎn)出計(jì)劃。

小品牌如果能夠把控價(jià)重視起來(lái)，并能采取合理的手段，可以迅速獲得大量分銷商，降低自己投入的營(yíng)銷成本，還能迅速獲得大量平臺(tái)的活動(dòng)坑位，增加曝光度，銷量、知名度兩手抓，成為大品牌也就指日可待了。

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