一、渠道低價亂價的原因：

1.電子商務的發展使每個人都想要參與其中，無論是品牌的代理商，還是獲得商品的正式渠道商，只要有商品就拿到電商進行銷售，就會擾亂品牌市場價格體系。

2.為了更快地賣貨，一些代理商未經品牌許可將產品放到互聯網上賣，并將傳統的區域售賣發展為全國售賣，嚴重影響了品牌價格體系。

3.品牌發展較好，產品賣得好，導致多渠道商為了利益造假，以次充好；這種假冒偽劣現象在網上表現為低價銷售。

4.品牌方面對價格控制不夠嚴格，代理管理和處罰制度不嚴，導致代理商根本不在乎廠家處罰，依舊低價銷售。

二、低價的危害：

1.影響品牌形象，降低品牌價值。低價會影響消費者眼中的品牌形象，長期低價欺詐會無形地削弱品牌的價值。

2.影響渠道代理擴展。代理商更愿意代理價格穩定，網絡趨向健康的品牌產品；低價、不正當競爭影響代理的發展，嚴重影響代理商的利益，只會降低代理商對品牌的信任，從長遠來看，代理商會放棄價格體系混亂的品牌產品。

3.批發商隨機定價，鼓勵線下實體店串貨，實體店看到從正規渠道退貨價格較高，而非正規渠道退貨價格較低，結果往往從這些非正式渠道購買貨物。

三、如何控制低價混亂

(1)實行市場保證金策略。制造商在授予商戶零售批發權之前，應與其簽訂限價協議，規定價格浮動幅度。一旦經銷商在零售或批發時超過這一范圍，制造商將扣除先前交納的保證金。

(2)返點制度。返點制度是市場價格調控市場最有效的手段之一。

經銷商違反退稅協議中的”最低價格”條款的，制造商應當對經銷商扣減部分返點進行處罰，如扣減月退稅、季度回扣、年度返點部分等。

有人說，返點制度就像一套龐大的”鏈集”，一層又一層地圍繞著經銷商的脖子。許多知名的大型制造商也是通過這些”系列集”、”領隊”和”鼻子”，沿著自己的戰略思路前進的。

(3)缺貨斷供。在現實生活中，低價亂價的貨物總是賣的最好的。而在產品銷售旺季，這些產品的缺貨斷供無疑是對經銷商的沉重打擊。下一次，當經銷商在想低價時，他會怕斷貨的處罰。因為低價亂價給他帶來的好處并不能彌補這種缺貨的損失。

(4)直接銷售人員的撤離。工廠銷售人員從經銷商的商店撤出對經銷商也是一個巨大的打擊，因為如果是這樣，經銷商將不得不重新雇用直接銷售人員，再培訓，還要負擔銷售人員的工資。這是一筆很大的開支。同時，其他經銷商也將清楚地看到，品牌治理電商亂價的決心。

(5)終止合作。對于那些多次低價違規的經銷商來說，制造商應該有決心和勇氣停止與他們的合作。因為此時你并沒有停止與他合作。等到整個渠道價格都被經銷商打亂了，也許有一天，市場會停止與你合作。

線上經銷商亂價，抓不到證據怎么辦？

(1)通過電商維權，下架低價亂價、未授權的商品。

(2)進行購買，找到貨源渠道。

(3)找杭州豆葉網絡幫忙管控。

杭州豆葉擁有一個專業的團隊五對一去幫助品牌方做好控價維權打假，能有效的處理平臺商家、渠道商低價、亂價、侵權、未授權、售假等現象，維護品牌方利益。我們專業度高，支持多個電商平臺維權：淘寶控價、拼多多控價、京東、藥房網等平臺，4年維權經驗，服務過上千個品牌，覆蓋玩具、化妝品、保健品、電子產品、食品、服裝等各個行業。